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上海新開賣場的DM廣告投遞案例

 一、 背景;
  上海華聯吉買盛XX店準備開業,預定開業兩個月前,該店將DM廣告投遞工作委托上海特能。
  二、 特能分析;
  1. 該店位于上海城郊結合部,新建高檔住宅小區和原有老式公房、舊商品房、棚戶區各占一定比例,居民成分復雜,廣告投遞難度較大;
  2. 由于該店位置為主要交通聚集區,周邊競爭環境復雜,一公里商圈內無競爭對手,三公里商圈內4家競爭對手;5公里商圈內7家競爭對手;
  3. 由于是新開門店,推廣力度是首要的問題,必需迅速形成廣泛性告知;
  三、 策劃思想;
  1. 上海城郊結合部的地址變動大,拆遷、新建、改建比例很高,原有的數據庫更新速度跟不上每天都發生的變動,必需對5公里商圈范圍的的住戶進行重新復查;
  2. 一公里商圈內無競爭對手,采取開業前三檔500米內投遞,后續檔期免投、500米外普投的方式;三公里商圈內普投;
  3. 三公里商圈內通過競爭力對比分析,對于競爭力較弱的三家超市的核心商圈(500米)進行密集普投,對于一家競爭力較強的超市采取500米核心商圈不投遞的方式,避開強力的競爭對手;
  4. 五公里商圈內對直接公交線路沿線的重點小區進行普投;競爭對手三家超市通過競爭分析對比,放棄三家超市500核心商圈的投遞;以節省廣告成本;
  四、 實施;
  1. 開業前30天,提交更新過的地址數據及商圈分析報告;
  2. 開業前25天,提交策劃方案;
  3. 開業前20天,雙方確認第一檔廣告投遞策劃方案;
  4. 開業前2天,投遞廣告;
  5. 開業第一天,督導檢查及共同制作投遞完成報告;
  6. 開業第一天,第二檔策劃提交;
  五、 效果評估;
  1. 開業第一檔投遞非常成功:創造前三天來客數華東區門店第一的佳績;
  2. 開業第一周取得營業額華東區門店首檔投遞最高營業額;
  3. 共同檢查投遞到位率98.7%;
  4. 地址數據準確率100%   。

 
 
 
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